¿Cómo captan clientes los abogados? ¿Cómo conseguir clientes?

“La clave para un despacho de abogados exitoso es tener clientes.”

La realidad es que en la Facultad de Derecho no nos hablaron de las habilidades necesarias para vender nuestros servicios, debemos aprender y entrenarnos sobre la marcha.

Las personas y las empresas contratan servicios jurídicos cuando tienen una necesidad que no pueden satisfacer por sí mismos. Necesitan abogados que comprendan su situación o negocio y las implicaciones económicas de su problema.

  1. ¿Cómo llevar al cliente a la convicción de que somos la mejor opción?

En primer lugar, los clientes tienen que saber cuáles son tus áreas de especialidad en la práctica. Si los clientes potenciales no saben acerca de ti, entonces no serás capaz de representarlos. En el ámbito legal el cierre de las negociaciones es entre personas y el modo de cerrar la representación de un caso es a través de la confianza que perciben ellos de ti.

  1. ¿Podemos seguir confiando ciegamente en las recomendaciones boca a boca?

La publicidad boca a boca, es la práctica favorita de la abogacía que mayormente se ha venido realizando al paso del tiempo, sin embargo,  es necesario explorar y desarrollar nuevas opciones.

La publicidad y los servicios de referencia de los Colegios de Abogados, son otras formas en que los abogados obtienen clientes.

Consejo: Mantén buenas relaciones con los clientes existentes. Si haces un buen trabajo para un cliente, él puede decirle a otros acerca de ti y el buen trabajo que haces.

  1. Publicidad

Pon un anuncio.

Los anuncios en Internet, un sitio web con tus áreas de práctica e información de contacto, las revistas especializadas, son lugares posibles para la publicidad. Piensa en tu base de clientes y determina cómo vas a ser capaz de llegar ahí. Entonces, crea tu propio anuncio o consulta con un profesional.

Nota: Consulta las normas o reglas de conducta profesional ética de tu jurisdicción local.

  1. Referencia de los Colegios de Abogados

Puede integrarte al colegio de abogados local. La mayoría de los colegios de abogados tienen servicios de referencia de abogados que permiten a las personas llamar y solicitar un abogado. Ellos darán entonces el nombre y la información de contacto de un abogado.

  1. Relaciones con otros abogados

Establece relaciones con otros abogados. En algunos casos, los abogados que practican las mismas áreas del derecho que tú, pueden tener exceso de clientes de los que pueden manejar o un abogado puede practicar un área diferente de la ley y puede referirte a un cliente que haya llegado con él en primera instancia.

Sin embargo, no todo se puede planear y programar, las personas y organizaciones buscan profesionales con quienes llevarse bien, que se comprometan con sus metas, que traten sus asuntos y a ellos mismos como únicos e interesantes y que entiendan sus perspectivas e intereses.

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